Number of hours
- Lectures 9.0
- Tutorials 9.0
ECTS
ECTS 1.0
Goal(s)
Contact Christian GUICHERD
Content(s)
Prerequisites
Test
Give kind of exam for session 1 and session 2: written, allowed documents or not, oral, practical work, reports, plan, vivas
Session 1 : QCM
Session 2 : QCM, remplace note session 1
Bibliography
« Saint-Germain ou la négociation » : WALDER F., Collection Folio, Paris, Gallimard, 1958.
« Comment réussir une négociation » : FISHER R. & URY W., Le Seuil, 1982.
« La négociation commerciale »
JOLIBERT A. et TIXIER M., Editions ESF, 1988.
« Petit traité de manipulation à l’usage des honnêtes gens » : JOULE R.V. et BEAUVOIS J.L., PUG, 2003.