Ensimag Rubrique Formation 2022

Trading partnership

  • Number of hours

    • Lectures 9.0
    • Tutorials 9.0

    ECTS

    ECTS 1.0

Goal(s)


Contact Christian GUICHERD

Content(s)



Prerequisites

Test

Give kind of exam for session 1 and session 2: written, allowed documents or not, oral, practical work, reports, plan, vivas



Session 1 : QCM
Session 2 : QCM, remplace note session 1

Bibliography

« Saint-Germain ou la négociation » : WALDER F., Collection Folio, Paris, Gallimard, 1958.
« Comment réussir une négociation » : FISHER R. & URY W., Le Seuil, 1982.
« La négociation commerciale »
JOLIBERT A. et TIXIER M., Editions ESF, 1988.
« Petit traité de manipulation à l’usage des honnêtes gens » : JOULE R.V. et BEAUVOIS J.L., PUG, 2003.